「第二步,騷擾。哦不,是『高強度帶看』。」王經理對我眨眨眼,「從明天開始,我會安排三組最優秀的經紀人,每天分三個不同時段,帶著不同的客戶,上門看房。上午九點,下午三點,晚上七點。風雨無阻。」
「他們會不開門。」我說。
「他們會的。」王經理自信地一笑,「我有這套房子的鑰匙嗎?」
我想了想。當初裝修完,我和王曉麗,還有岳母各拿了一把。王曉麗那把肯定在她包里。
「我這裡有一把備用鑰匙。」我說。
「足夠了。」王經理說,「第一次,我的經紀人會禮貌敲門。如果住戶不開,或者發生衝突,沒關係。我的經紀人會帶著客戶在門口詳細講解戶型,聲音會大一點,確保左鄰右舍都能聽到。第二次,我們會提前聯繫物業,說明業主委託看房。第三次,如果他們還鎖門,我們甚至可以考慮報警,說業主無法進入自己的房產。陳先生,你要知道,當幾十個不同的人,在幾天之內,頻繁地出現在你家門口,指指點點,討論你家房子的價格和缺點時,住在裡面的人,心理防線很快就會崩潰。」
「這個聲勢,夠大嗎?」他問我。
我看著他,由衷地感到佩服。
專業的人,做專業的事。
「夠了。」我說。
「第三步,定價。」他繼續說,「我們對外宣稱低於市場價三十萬,但實際帶看的時候,我們會按照正常的市場價來談。這樣既能吸引客戶,又不至於讓我們真的賤賣。我會讓經紀人收集所有看房客戶的真實出價。等時機成熟,這些報價單,就是你談判桌上最有力的武器。你可以拿著它們告訴你妻子:『看,市場只願意出這個價,現在賣,我們能拿到這麼多。再拖下去,等到銀行拍賣,只會更少』。」
這個計劃,環環相扣,精準地打擊在對方最脆弱的地方。
既打了他們想霸占房子的臉,又打了他們想拖延時間的臉。
「王經理,就按你說的辦。」我從包里拿出早就準備好的房產證複印件、我的身份證複印件,以及那把備用鑰匙。
「費用方面……」
「前期所有費用我來承擔。」王經理擺擺手,「陳先生,你這個單子,比我賣十套普通房子都有趣。只要最後能成交,我按規矩收取佣金就行。我只有一個要求。」
第12章
「你說。」
「在整個過程中,你不要出面。你就像一個幽靈,一個幕後黑手。把所有的衝突和矛盾,都交給我們來處理。你需要做的,就是在最關鍵的時候,出現在談判桌上,收割戰果。」
這正是我想要的。
「合作愉快。」我伸出手。
「合作愉快。」他用力握了握。
走出鏈家的大門,我抬頭看了看天。
烏雲密布的天空,似乎裂開了一道縫隙。
風暴,就要來了。
08
風暴來臨的第一天,風平浪靜。
王經理的團隊在做準備工作,篩選客戶,安排話術。
我在法院和家之間兩點一線。上午,我正式向法院提交了離婚訴訟和財產分割的申請,拿到了案件受理通知書。
回到家,王曉麗依然把自己關在臥室里。我們之間已經沒有任何交流,像兩個住在同一屋檐下的陌生人。
她大概以為,我在虛張聲勢。或者,她在等她的家人,想出新的「妙計」。
第二天上午九點半,我的手機震動了一下。
是王經理髮來的微信:「第一組已就位,準備敲門。」
我正坐在書房的電腦前,處理工作郵件。看到這條信息,我停下手中的活,身體向後靠在椅子上,閉上了眼睛。
我能想像得到接下來會發生的場景。
王強,我的大舅子,大機率是昨晚通宵打遊戲,現在正睡得昏天暗地。
然後,一陣急促的門鈴聲,會把他從夢中驚醒。
他會罵罵咧咧地打開門,看到門外站著幾個西裝革履的陌生人。
「你們找誰?」他會不耐煩地問。
「先生您好,我們是鏈家不動產的,預約了今天來看房。」經紀人會微笑著遞上名片。
「看房?看什麼房?你們搞錯了吧!這是我家!」
「沒錯的,先生。是這套房子的業主陳陽先生委託我們帶客戶來看房的。房子準備出售。」
那一瞬間,王強的表情,一定很精彩。
我的手機再次震動,打斷了我的想像。
是王強的電話。
我沒接。
電話不屈不撓地響著,一遍又一遍。
我直接按了靜音,扔在一邊。
很快,岳父的電話,岳母的電話,王曉麗的電話,接二連三地打了進來。
整個上午,我的手機螢幕就沒暗下去過。
我一個都沒接。
讓他們去猜,去鬧,去急。
恐慌的種子,已經埋下。我要做的,就是給它足夠的時間,讓它生根,發芽。
下午三點,王經理的第二條信息準時發來:「第二組已完成帶看。住戶情緒激動,發生言語衝突,全程已錄音。鄰居有多人圍觀,效果顯著。」
附帶的,還有一張照片。
照片是經紀人從樓道里偷拍的。王強穿著睡衣,頭髮亂得像雞窩,正指著經紀人的鼻子破口大罵。他身後,一個中年鄰居探出頭,好奇地張望著。
很好。
我把照片保存下來。
第13章
到了晚上七點,第三條信息發來:「第三組嘗試帶看。住戶拒絕開門,反鎖。我們在門口完成了十五分鐘的戶型講解,吸引了大量晚飯後散步的鄰居。『這家人要賣房抵債』的消息,估計今晚就能傳遍整個單元樓。」
我幾乎能笑出聲來。
王經理的執行力,堪稱完美。
王強最在乎什麼?面子。
岳父岳—母最在乎什麼?還是面子。
在一個老式小區里,鄰里之間的閒言碎語,是最具殺傷力的武器。
他們可以不在乎我這個女婿的死活,但他們絕對在乎自己一家的名聲。
晚上八點,書房的門被砰砰砸響。
「陳陽!你開門!你給我出來!」是王曉麗的聲音,尖利,嘶啞,充滿了憤怒和驚恐。
我慢悠悠地喝完杯子裡的最後一口茶,才走過去,打開門。
王曉麗像一頭被激怒的母獅,沖了進來。
「你到底想幹什麼!你為什麼要找人去我弟家鬧事!你是不是瘋了!」她抓住我的胳膊,用力搖晃。
我輕輕撥開她的手。
「我沒有鬧事。」我平靜地說,「我只是在行使我作為房產所有者之一的合法權利——帶人看房。」
「你……」她氣得說不出話,眼淚在眼眶裡打轉,「你這是在逼我們!你這是要把我們全家都逼死!」
「逼你們的,不是我。」我看著她,眼神冰冷,「是你們的貪婪。」
「你今天必須給我一個說法!必須讓那些人馬上停下來!」她開始撒潑,聲音越來越大。
我沒理她,徑直走到客廳,拿起我的外套。
「你去哪?」她跟在我身後。
「出去走走。」我說,「這個家,太吵了。」
「陳陽!」她在背後尖叫。
我沒有回頭。
我知道,決戰的時刻,很快就要到了。
他們以為,這只是第一天。
他們不知道,從明天開始,這樣的「帶看」,會成為他們每天必須面對的噩夢。
直到他們徹底崩潰為止。
09
接下來的兩天,我徹底貫徹了王經理「幽靈」般的戰術。
我每天正常上下班,回到家就把自己關進書房,不與王曉麗發生任何正面衝突。
而鏈家的團隊,則像上緊了發條的機器,精準地執行著「高強度帶看」計劃。
每天三波人,準時出現在王強家門口。
王強從一開始的暴怒、咒罵,到後來的不開門、裝死,再到最後,他甚至不敢待在家裡。據說第二天下午,經紀人敲門時,是岳母開的門。老太太想跟經紀人撒潑,結果經紀人只是禮貌地遞上一張名片,說:「阿姨,我們是陳先生請來的,一切按規矩辦事。您要是有什麼意見,可以跟陳先生溝通。」
一句話,把岳母所有的話都堵了回去。
鄰居們的議論聲越來越大。
「聽說這家兒子不爭氣,欠了好多錢。」
「是啊,把姐姐姐夫都坑了,現在人家要賣房還債呢。」
第14章
「造孽哦,娶了這種人家的女兒,真是倒了八輩子霉。」
這些話,像一把把軟刀子,一刀一刀割在岳父岳母的心頭肉上。
王曉麗徹底崩潰了。
她每天給我打幾十個電話,發上百條微信。內容從一開始的咒罵威脅,變成了後來的哭訴哀求。
「老公,我求求你,我們談談好不好?」
「看在我們三年夫妻的份上,你放過我們家吧。」
「你想怎麼樣都行,只要別再讓人去那裡了,我爸心臟不好,快被氣出病了。」
我看著這些信息,心中毫無波瀾。
早知今日,何必當初。
周五下午,我正在公司寫報告,王經理的電話來了。
「陳先生,魚,已經進了網裡了。」他的聲音帶著笑意,「你妻子剛剛給我打電話,哭著說想跟你談談,問能不能暫停看房。我跟她說,我只是個辦事的,決定權在你手上。」
「火候到了。」我說。
「差不多了。」王經理說,「我這邊已經收集到了七份有效的客戶出價,最高的一份,出到了兩百九十五萬。現金購房,可以儘快簽約。」
「辛苦了,王經理。」
「那麼,今晚,是不是該您這位『幕後黑手』登場了?」























