商鞅變法到底講了什麼？為啥只在秦國取得成功，而後世無人模仿？

商鞅變法到底講了什麼？為啥只在秦國取得成功，而後世無人模仿？

商鞅原名公孫鞅，是衛國人。古人有以國為姓的習慣，所以也被稱為衛鞅。

史書上雖然沒有明確記載他的出身，但是從他的行為特徵來看，他大抵就是一個所謂的「士」，即有文化、有技能的精英人士。這樣的人在戰國時代出現了很多很多，比較著名的蘇秦、張儀等等。他們為獲得更大的人生舞台，一般會遊走於國際市場，價高者得。因為衛國當時是一個小國，機會不多，舞台不大，所以，公孫鞅便去了當時的天下第一強國魏國求職。

公孫鞅的運氣還不錯，在魏國成為了魏國總經理——宰相公叔痤的門客，相當於公叔痤的私人秘書或者參謀。

後來，德高望重的公叔痤身體不行了，魏惠王一邊經常慰問，一邊詢問下一屆總經理選舉的事情。

公叔痤未及多想就推薦了自己的隨從官公孫鞅。為什麼說公叔痤這種冒昧推薦欠考慮呢？因為領導幹部的任選最重要的是政審，你推薦的公孫鞅魏惠王能放心使用嗎？他對公孫鞅又不熟悉也不了解，他只會認為你們之間有什麼不可告人的小圈子關係。

結果，魏惠王便猶豫了一下，公孫痤人老成精，也是秒懂魏惠王的心理，於是讓其他人退下，單獨對魏惠王說，如果不能重用公孫鞅，就最好把他殺掉。這個人相當有能力，如果他日被其他國家所用就麻煩了。

要用他也是你，要殺他也是你，我該聽你哪一句呢？再說沒有任何理由，你就叫我把一個無冤無仇的公孫鞅給殺了，這很不體面嘛！真要殺，你完全可以替我殺了他呀！所以，魏惠王就支支吾吾沒表態，然後就離開了。

一見如此，公叔痤又立馬叫來公孫鞅，把前面的情況告訴他，叫他趕緊跑。並解釋自己前面要魏惠王殺了他是一心為公，現在勸他趕緊逃跑是內心惜才，讓公孫鞅切莫介意。

公孫鞅當時什麼反應呢？笑著說，魏惠王既然沒有聽您的話重用我，也就不會聽您的話殺害我。

從這也可以看出，公孫鞅這個人在政治上還是不夠成熟。因為魏惠王不願意用你的心大機率是真的，但不願意立即殺你卻並不一定！萬一他是在試探公叔痤的態度呢？萬一他只是不好意思當著公叔痤的面殺公叔痤的人呢？或者公叔痤想為國除害了呢？

但好在公孫鞅的運氣還不錯，魏國確實沒人在乎他的死活。

但是失去了公叔痤的照顧，公孫鞅在魏國也是越混越差勁，最後連基本生活保障都成問題了。於是，公孫鞅便考慮跳槽的問題了。可是，天下諸侯國林立，該往哪個國家去另謀出路呢？想了一下，公孫鞅選擇了百廢待興的秦國，跟後世韓信選擇被趕到巴蜀的劉邦，邏輯是一樣的。

秦國當時是什麼狀況呢？因為秦國地處邊陲，經濟、文化全面落後，在國際上存在感很低，時任國君秦孝公內心十分焦慮和急切，然後發布了一個《求賢令》到處引進人才，希望能幫助秦國重新崛起。落後的企業要想引進人才，待遇上必須要有吸引力，所以秦孝公在《求賢令》中公開承諾的入職待遇相當誘人，反正跟今天什麼「試用合格之後，待遇一切從優」是一個意思。

公孫鞅也正是因為這一點才欣然趕往秦國參與應聘的。

但是，人家秦國只是窮，並不是傻。你公孫鞅要到這裡來賺高工資可以，總得先證明一下自己的水平和能力呀！於是，老闆秦孝公親自組織面試。面試的題目就是秦國要怎麼做才能做大做強？

商鞅第一次應對的是「廣施仁政、厚積薄發」那一套，也就是遠古時代的「仁道」。秦孝公當即表示不滿意了，這道理誰不懂呀，還用得著高薪聘請你來給我們培訓？寡人要的是能立竿見影的速效。

公孫鞅一看沒有摸中老闆的心思，又換了「王道」的方案，無奈秦孝公還是不滿意。

最後公孫鞅（以下約定俗成地稱商鞅）被逼放出了「毀滅一切、唯我獨尊」的「霸道」大殺招。秦孝公一聽就兩眼放光，咱要的就是這種速效藥，啥副作用、後遺症，都見鬼去吧。先讓老子雄起一把再說。於是，兩人一拍即合，便在秦國推行了著名的「商鞅變法」來。

但是，變法是要把原來的很多上層建築推倒重建的，所以歷來阻力非常大。所以歷史以來，變法要想成功，以下三個要素是必備的，缺一不可：

第一個：絕對權力和權威的全力支持。後世的王安石變法就是因為換了領導人，就立馬偃旗息鼓了。這一點商鞅變法是具備的，秦孝公確實是一個急欲翻身且十分強硬堅定的領導人，對商鞅變法的支持力度可以說是前所未有的。

第二個：變法對象的基礎差、底子薄。這一點跟拆遷的道理比較相似，人家原來住著小別墅，你去強拆試試？一定有人跟你拚命的。但如果人家原來住的到處漏雨透風的茅草房，溝通得好、保障到位，拆就拆了吧。這一點實行商鞅變法得秦國也具備，當時的秦國確實是全面落後，國際地位跟咱們今天的非洲朋友一樣。

第三個：一定要在較短的時間內讓人看到效果。別說你的規劃藍圖有多美，大夥跟著你埋頭苦幹好幾年卻沒看到半點效果，那你就等著大家對你倒戈相向吧。啥變法？啥改革？你就是一個搞傳銷的大騙子，渣男，把老娘的貞操還給老娘。所以，商鞅變法之後沒多久，秦國為什麼要去打魏國、韓國？得進行階段性成功驗收唄！

上述三點綜合起來就是商鞅變法之後，幾乎就沒再出現過一次全面的、徹底的變法成功。王安石變法、張居正變法到最後都是不了了之。因為秦漢以後，中國進入大一統的操作盤，變法的阻力和壓力是秦國商鞅變法沒法相提並論的。商鞅變法相當於一個或者兩個省的改革，大一統王朝是幾十個省的改革，阻力和壓力大得多。思想是不是更難得統一？是不是更難得出效果？領導人的決心是不是會受到更多因素的干擾？像王安石的青苗法、張居正的一條鞭法都是最初搞局部試點時效果還不錯，一旦進入全面推廣階段，就阻力重重了。

後世真正最接近成功的改革其實北魏孝文帝（其實主導人是馮太后）的漢化改革，因為北魏當時也並沒有一統，然後拓跋鮮卑在文化和經濟建設上也確實有擁抱漢人的剛需，馮太后和元宏態度也比較堅決。

在講商鞅變法的具體思路和內容之前，必須得實事求是地講，商鞅這個人是很厲害，但是他在秦國變法基本上搬運了李悝在魏國變法的整體模板。

我們也可以把商鞅變法作為一個項目創新來理解，那麼開展一個新項目，一般的邏輯步驟是什麼呢？先定調，也就是統一思想；再搭台，也就是列出整體大綱；再唱戲，也就是逐條實現綱領；然後驗證，也就是查漏補缺、縫縫補補；最後固化，也就是總結經驗，標準化成一個新體系。

商鞅的第一步，自然是和秦孝公在內部去統一思想。

可想而知，秦國的很多班子成員是並不想變法的。你商鞅到秦國來兜售夢想，憑什麼讓我們這些既得利益者給你買單？秦國的貴族元老紛紛對商鞅群起而攻之，一度弄得秦孝公都有點頂不住了。秦孝公你請一個外人來搞試驗，萬一失敗了呢？秦國不你一個人的，你擔得起這個責任嗎？你對得起列祖列宗嗎？趕快把商鞅這個江湖騙子趕走！

商鞅是個聰明人，知道如果秦孝公一動搖，他就完蛋了。於是，他對秦孝公說：不願意改變的人都是沒啥勇氣、膽略和追求的人，所以他們的意見不重要。只要咱們干出成績來了，他們保證會主動過來抱大腿。我們都是干大事的人，不必在乎每個人的想法，說了算、定了辦，認準就干。操作工依賴於現狀，技術工墨守成規，他們是不會明白我們偉大的夢想的，讓他們按指示辦事就行了。我們是操盤者，他們是執行者，商量個屁，直接讓他們執行命令就行了。其實咱們搞項目，就是需要一些整不明白事的沙雕，沙雕永遠比聰明人好管理，我們怎麼說，他們就怎麼干，不香嗎？

在商鞅的耳邊吹風之後，秦孝公的血性被激發出來了，老子才是秦國國君，看不起誰呢，我怎麼說你們就怎麼干。誰不想干，就給我辭職走人。

就這樣，商鞅拿到了開工許可證，然後正式啟動了商鞅變法這個大項目。

商鞅的第一步也是標準化操作，搞項目嘛，主體必須要明確，成分要劃分好，不能搞一刀切。什麼樣的人要打擊，什麼樣的人要團結，必須要先搞清楚，這也就是教員的階級鬥爭思想。

事《詩》、《書》談說之士，則民游而輕其君；事處士，則民遠而非其上；事勇士，則民競而輕其禁；技藝之士用，則民剽而易徙；商賈之士佚且利，則民緣而議其上。

上述引用部分就是商鞅所說的社會五種害蟲，名為「五蠹」。哪五種人呢？第一是讀書人，這幫人光會耍嘴皮子，不事生產，還經常不把領導人放在眼裡；第二是那些隱士，這幫人實現了財富自由了，躺平了，難以使喚他們；第三是那些斗勇耍狠的人，這些人靠暴力行走江湖，容易引起社會矛盾；第四是那些手工藝從業者，這些有一技之長的人到處可以混飯吃，不太服管；第五是那些商人，這些人投機倒把賺大錢，容易讓人不甘於安貧樂道……

商鞅這種思想的核心意思是啥呢？其實就是不能讓底層人吃太飽，飽暖思淫慾，他們吃飽了想法就多了，就不會賣命幹活了，咱們就不好管理他們了！

那麼誰才是商鞅心目中的良民呢？不敢有太多想法的士兵和農民。士兵以服從為天職，很好管；農民被土地綁架，也不敢隨便調皮。

如果秦國都是這樣的人，老闆你說什麼都好使 ，甚至你叫他們死在你面前讓你開心，都沒一點問題。大家可以去看看動不動就剖腹的軍國主義小日本，還有我們今天很多鼓吹絕對服從的民營企業，這幫人一定都是商鞅的忠實粉絲。

把商鞅自己認為的社會「五蠹」打倒後，接下來該怎麼辦呢？總不能把上述五種人都殺光吧！沒關係，商鞅接下來就是「馭民五術」——愚民、弱民、 疲民、辱民、 貧民。字面意思很好理解，就不一一解釋了。連起來的總體意思就是：不能讓老百姓懂太多了，不然他們就會有想法，會變強大。得讓他們一直虛弱，他們才會聽話。千萬不能讓他們閒下來了，得讓他們像機器人一樣一直轉，他們就不會去思考人生。也不要太給他們臉了，他們一旦被重視了就會飄。也不能讓他們實現富裕目標，不然他們就會不想努力了。

百人農、一人居者王，十人農、一人居者強，半農半居者危！

商鞅這種思想的依據是什麼呢？就是上面的話，意思很通俗，就不翻譯了。這句話其實從奴隸思想中提煉出來的。咱講句不太客氣的話，跟現在開KTV一樣，你手下有一百個小姐，你就發大財了，但你手下只有一個小姐，你就早點散夥吧。

人性之惡，於斯為盛。可嘆的是很多小姐認為是青樓老闆拯救了自己。

所以，商鞅變法的核心思想就是耕戰思想。就是秦國只能存在士兵和農民這兩種人，要打仗的時候，農民變士兵，都去戰場上砍腦袋賺錢；沒仗打的時候，都給我擱家裡好好種地，咱公司不養閒人。很多人罵「獨尊儒術，罷黜百家」，其實董仲舒在商鞅面前，簡直就是小巫見大巫。

但是素來民風彪悍的三秦子弟就真的願意被商鞅這麼改造嗎？沒有人天生被奴役！但正如再貞烈的女子進了青樓也會慢慢接客，再彪悍的男人被騙到緬北也得老實，三秦子弟在秦國的嚴刑峻法之下，慢慢被馴化。

具體用了哪些招呢？第一招叫孤立那五種壞榜樣，免得他們帶壞其他人；第二招是通過重稅、重刑去逼他們變為農民；第三招是用鐵血手段從頑固分子中抓典型，殺雞儆猴。第四招用一些獎賞措施在農民和士兵中樹立正面典型，轉移焦點。