大誤判，袁紹不懂底層人，董卓不懂上層人

以呂布為首的并州軍團最終選擇拋棄新領導丁原，投奔老領導董卓，其中緣由也不難猜。

從丁原在洛陽之亂的一系列表現看，我們能很清晰地發現，他對於權威，對於袁家是非常畢恭畢敬的，丁原這樣的態度，就註定了如果并州軍團跟著他，就只能當袁家的工具人，這樣的權力模式下，并州軍就只能吃一點袁家的殘羹剩飯。

而《三國志》不止一次記載董卓獲得財物後會分給手下將士，所以將士們願意為董卓效力。

董卓拿下并州軍的方法，其實無外乎重利拉攏。

董卓的涼州軍一進城就大肆劫掠，這劫掠來的財物，一向出手大方的董卓一定不會吝惜將這些它們分給投誠的并州軍。

文章開頭，我們提到了世族與豪族這兩個概念，世族脫胎於豪族，但相比於豪族，世族掌握著中央權力，能夠參與最高權力場上的博弈。

由於長期混跡於高級權力場，世族與豪族之間便形成了一個顯著的區別：

豪族仍需與窮人打交道，而世族則幾乎不用再接觸窮人。

世族與豪族之間的行為差異造就了董卓與袁紹對待并州軍團的不同態度。

袁家控制并州軍團的方法是控制并州刺史的丁原，袁家應該對丁原有過承諾，掌權後許以重權，在袁家看來，只要控制了丁原，就能控制并州軍團。

而董卓的方法則更為簡單粗暴，直接用財物去賄賂中下層軍官和士兵。

長期混跡於中央權力場的世家大族們不會在意錢，因為對於大權在握的他們來說，錢不過是唾手可得的附屬品。

但是對於大多數普通人來說，錢都是無比重要的，所以了解窮人士兵思維方式的董卓直接選擇撒錢。

四世三公的袁家，離開社會底層太久，太遠，他們不會想到，錢這種對他們來說要多少有多少的東西，被很多底層人看得比命還重。

上層人的規矩

在大家的固有印象中，董卓控制洛陽後日常是：隨便殺人，欺辱皇帝，淫亂後宮。

當然了，董卓的涼州兵軍紀差，燒殺搶掠的事沒少干，這是肯定的，但大家知道董卓在控制京師後首先乾的事是什麼嗎？

答案是封官，瘋狂的封官。

大家是不是認為董卓的封官原則一定是一人得道雞犬升天，跟他打仗的涼州將領被封很高很高的官？

但事實恰好相反，在最初的官職授予上，董卓對於包括他弟弟董旻在內的涼州武人都是比較吝嗇的，真正被董卓授予高級官職的大多是世族子弟。

沒想到吧？董卓並不是從進城後就開始瘋狂殺人的，相反，他表現出了很強烈的與世家大族合作的意願。

縱然袁紹、袁術反對他，董卓還是封他們高級官職，至於那個願意到董卓麾下做官的大儒蔡邕，董卓幾乎是當寶貝給供起來。

董卓的思路應該是這樣的：人嘛，不就圖了利嘛，利無非就是錢和權，對於底層人，給錢就夠了，而對於不缺錢的上層人，錢的誘惑力應該不大，那就給權力，給官職，只要給予厚利，這些所謂的世家大族就會支持我老董。

後面的事，我們也知道，董卓熱臉貼了冷屁股，袁紹、袁術等世家子弟根本就不領他老董的情，董卓的官印剛剛送到，袁紹、袁術轉身就前往各地召集反董聯軍。

事情為什麼會搞成這樣？估計董卓會十分納悶，也十分委屈，我老董對你們這些世族子弟夠意思呀，你們不感謝我就罷了，怎麼還要反我？這樣的心理落差也是董卓日後瘋狂殺人的根源。

對於世家大族來說，錢不重要，那玩意他們有的是，至於權力嘛，高級的權力對於世家大族來說確實很有吸引力，但得有個前提，這樣的權力是在世族規則框架內的。

一個世家大族想要成長起來，通常得經歷上百年的積澱，他們見過了太多「起高樓，宴賓客，樓塌了」的戲碼，所以來去匆匆的財富或權力，對於世家大族來說並沒有多少吸引力，世族追求的是穩定的收益。

為了保證收益的穩定，世族們會有一些心照不宣的規則，只有遵守這樣的規則，才會被世族群體接納。

讓我們回到文章開頭的一個問題：為什麼袁家敢召董卓率兵入京？

董卓出身涼州豪族，由於作戰勇猛且為人豪爽，很快在當地打出了名堂，後來董卓以軍功起家，成為羽林郎，但儘管董卓折騰的動靜挺大，但說到底此時的董卓還是在地方權力系統里打轉，想要進入中央權力系統里，得有人舉薦。

猜猜舉薦董卓的人是說：是袁家家主，袁紹、袁術的叔父袁隗。

袁家召集進京的外兵都是經過篩選的，他們之所以敢召董卓進京，是因為在袁家看來，董卓是他們袁家的門生故吏，是自己人。

在袁家的價值觀里，他們袁家是四世三公的頂級世族，而董卓呢，是一個有些能力的邊疆豪族，在自己的提攜下，算是獲得了世族入場券，無論從關係上，還是從身份地位上，董卓都得乖乖地給自己當小弟。

袁家萬沒想到，人家董卓有另外一套人生算法，靈帝還在世時，董卓就已經聽調不聽宣了，靈帝也擔心過董卓尾大不掉，所以兩次召董卓放棄兵權，進京當官，結果董卓都拒絕了。

在袁家看來，豪族想成為世族，就得當京官，融入世族圈子，但是在董卓看來，有兵就是草頭王，什麼都沒有兵權重要。

董卓的突然出現固然讓自己順利控制了京師，控制了皇帝，但也十分清晰地向世族圈子表態：我跟你們不是一路人，我的玩法跟你們不同，你們的規矩對我無效。

幾百年的世族都在名利場中走過無數遍，見慣了潮起潮落，對於突然砸來的所謂潑天富貴，他們大多數時候會保持警惕。

所以對於董卓這個圈外人，無論拿出什麼樣的官爵職位去拉攏，世族子弟大多表現出排斥，富貴險中求是底層和豪族的人生信條，已經手握無數資源的世族，追求的是穩定的收益。

從董卓的一系列操作，我們大致能夠猜到董卓入洛陽前後的計劃，他準備通過天子和武力這兩個手段逼迫世族們與他合作，他的目標依舊是與世族共治天下。

但董卓與世族在理念上的根本差異又註定了這樣的合作一定會走向失敗，董卓對世族集團的誤判，導致了洛陽最終變成了修羅場。

事實上，事情走到這一步，也出乎了董卓的意料，在世族集團拒絕合作後，董卓並沒有太好的預案，他想的是大不了回西北老家自守。

董卓終究吃虧在沒有頂級權力博弈的經驗，權力這東西，向來好進不好退，你董卓在洛陽折騰一圈把天下世族得罪個遍，然後要回西北，除了一直跟著你的涼州兵，其他的「加盟勢力」沒有一個會願意，董卓最終也死在了這個問題上。

當核心利益出現分歧，一匹馬也好，一個美人也罷，都可以成為反目成仇的藉口。